Niektorí majitelia domov sa pozastavujú nad myšlienkou zaplatiť tisíce dolárov realitnému agentovi, ktorý by im pomohol predať dom. Radšej idú cestou FSBO (na predaj vlastníkom). A v dnešnej dobe existuje niekoľko široko dostupných digitálnych nástrojov, ktoré uľahčujú uvádzanie vlastností FSBO na trh. To znamená, že ani s malou pomocou od technológií a sociálnych médií nie je FSBO také ľahké, ako sa môže zdať. Ak sa rozhodnete ísť sám, nezabudnite na tieto zásadné kroky.
Najmite si dobrého advokáta v oblasti nehnuteľností
Možno nebudete potrebovať realitného agenta, aby predal váš domov, ale určite budete chcieť vyhľadať realitného právnika, ktorý by zabezpečil všetky právne práce. „Nechcete žiadneho právnika, chcete advokáta, ktorý sa špecializuje na právo nehnuteľností,“ radí Jonathan de Araujo, maklér a partner realitného tímu spoločnosti Vantage Point v Lexingtone v štáte Massachusetts.
Odporúča porozprávať sa s právnikom v oblasti nehnuteľností o nevýhodách predaja vášho domu bez zastúpenia a tiež hovorí, že by ste mali zistiť, aké informácie musíte zo zákona požadovať. „Napríklad existujú federálne zákony, ktoré vyžadujú, aby ste zverejnili informácie o farbách na báze olova, ak bol váš dom postavený pred rokom 1978,“ poznamenáva de Araujo. Okrem toho hovorí, že právnik v oblasti nehnuteľností vám môže byť ochotný poradiť počas procesu vyjednávania.
Pred zaradením do zoznamu svojich domov si urobte prieskum
Ak plánujete predaj svojho domu bez realitného agenta, pravdepodobne máte predstavu, ako postupovať. De Araujo však odporúča najskôr preskúmať ďalšie domácnosti na trhu. „Choďte na miestne dni otvorených dverí a pozrite sa, ako sa jednotlivé domy predávajú,“ hovorí. Zistite, či používajú honosné brožúry, pôdorysy alebo vyhlásenie predajcu o stave nehnuteľnosti.
To, ako prezentujete svoj domov, je rovnako dôležité ako samotný domov, takže vaše marketingové materiály musia byť porovnateľné s materiálmi ostatných domov na trhu. "Na konci dňa predávate produkt a tento produkt je vašim domovom." Ak robíte zle pri prezentovaní svojho domu, hovorí de Araujo, kupujúci ho budú považovať za horšiu alternatívu.
Vyhľadajte odborné posudky o hodnote vášho domu
Aj keď nepracujete s realitným agentom alebo maklérom, môžete si nechať poradiť od týchto profesionálov, buďte však pripravení zaplatiť za ich odbornosť. "Môžete napríklad požiadať o stanovisko BPO alebo stanovisko k cene sprostredkovateľa, aby ste sa dozvedeli hodnotu vášho domu, ale mali by ste očakávať, že sprostredkovateľom zaplatíte za čas." De Araujo dôrazne varuje pred predstieraním, že uvažujete o predaji svojho domu s agentom, aby ste mohli získať analýzu voľného trhu. "Dobrý obchodník / sprostredkovateľ ocení vašu čestnosť a v budúcnosti by mohol byť dobrým kontaktným bodom, ak budete potrebovať radu počas procesu predaja vášho domu."
Predraženie je najčastejšou chybou FSBO, takže budete potrebovať odbornú radu, aby ste sa vyhli chybe, ktorá môže byť nákladná a zbytočne strácať čas. „Predražené inzeráty vedú k väčšiemu počtu dní na trhu, čo vedie k tomu, že sa kupujúci pýtajú, čo je s domom,“ hovorí de Araujo. To zase znižuje cenu vášho domu. „Znie to neintuitívne,“ hovorí, „ale podľa mojich skúseností uvedenie vášho domu na príliš vysokú cenu bude mať za následok, že sa bude predávať lacnejšie, častejšie ako nie.“
Zapojte svoj dom do miestnej MLS
Ak chcete vo svojej úlohe uspieť, budete musieť dostať svoj domov do služby MLS (Multiple Listing Service), čo by realitná kancelária bežne zvládla. „Ak ste nezaplatili za zverejnenie svojho domu v MLS, stratíte veľa potenciálnych kupcov, pretože mnoho agentov ani len netuší, že je na trhu,“ vysvetľuje Jo Ann Bauer, realitná kancelária Coldwell Banker. Sprostredkovateľská firma v Scottsdale v Arizone.
Možno si myslíte, že použitie bezplatných stránok ako Zillow je dosť, ale de Araujo súhlasí s tým, že váš domov by mal byť v miestnej MLS. „Kupujúci v dnešnej dobe používajú najrôznejšie webové stránky a nástroje, aby mali prehľad o tom, ktoré domy sú na trhu nové,“ vysvetľuje. „Ak uvediete svoj domov v miestnej MLS, bude sa váš domov spájať so stovkami domovských webových stránok na vyhľadávanie a zaistí sa, že o ňom bude vedieť takmer každý kupujúci na trhu.“ Hovorí, že za poplatok môžete použiť sprostredkovanie výpisu „iba na vstup“, aby ste mohli pridať svoj domov do MLS.
Upozornenia
De Araujo aj Bauer varujú, že FSBO nie je také ľahké, ako si mnohí majitelia domov myslia. „Zodpovedáte za prezentáciu domácnosti vrátane fotografických a marketingových materiálov, ako aj za vedenie otvorených dverí, vyjednávanie, zverejnenie informácií atď.,“ Hovorí de Araujo. Ak spadnete loptu len do jednej z týchto oblastí, mohlo by to mať negatívny dopad na predaj vášho domu.
„Pre väčšinu FSBO je čas a úsilie potrebné na prechod od rozhodnutia predať sa k uskutočneniu úspešnej uzávierky príliš veľa a veľa z nich nakoniec končí u realitného agenta,“ hovorí Bauer.