Realitní agenti sa uchýlili k svojej tradičnej štruktúre poplatkov vo výške 6% prostredníctvom konjunktúry a bankrotu a trvali na tom, že 6% ceny domáceho predajcu je spravodlivých, pretože agenti zdieľajú riziko. Dostávajú zaplatené, iba ak dom predá - to znamená, pokiaľ nepracujú s agentúrou Koenig & Strey, Chicagskou agentúrou s kompletnými službami, ktorá nedávno oznámila, že teraz bude mať poplatok. a provízia tiež.
Tento výber poplatkov je v skutočnosti dobrou správou pre kupujúcich a predávajúcich domov, pretože signalizuje novoobjavenú vôľu zvážiť alternatívy k 6% provízii. Ďalej uvádzame ďalšie podrobnosti o tom, ako to urobiť pre vás.
Najskôr je tu však dôvod, prečo sú alternatívy k 6% štruktúre poplatkov také dôležité - že 6% provízia by mohla zničiť celý váš kapitál. Ak ste si kúpili dom počas stavebného boomu - od roku 2002 do roku 2007 - následná havária pravdepodobne zničila všetko ocenenie, ktoré ste si na chvíľu užili. (Domáce hodnoty za posledných desať rokov poklesli na vnútroštátnej úrovni o 34%.) Táto provízia vo výške 6% berie to, čo vám možno zostane. Prečo by mal agent získavať viac z vášho kapitálu ako vy? Preto je pomalé prebudenie realitného priemyslu k alternatívnym kompenzáciám také dôležité.
Hra typu „pay-to-play“ od spoločnosti Koenig & Strey je nová, ale otvára dvere pre diskusiu s agentmi, ktorí chcú uviesť váš domov (tj. Agent na strane predaja), alebo vás zastupovať, ak kupujete (tj. vedľajší agent). Do týchto 6% je zabalených veľa miestností na krútenie: je rozdelený rovnomerne medzi agenta kupujúceho, agenta predávajúceho, sprostredkovateľa kupujúceho a sprostredkovateľa predajcu.
Tu je päť alternatív k tradičnej 6% provízii:
1. Ak kupujete, ponúknite agentovi kupujúceho paušálny poplatok, ktorý vás bude zastupovať, a trvajte na tom, aby vám bola poskytnutá zľava vo výške 3% za províziu na strane.
2. Ak predávate, ponúknite agentovi kupujúceho plné 3% bežne pridelené strane nákupu a navyše záruku, že pri nákupe vlastného domu vás bude zastupovať ten istý agent, čím získate ďalších 3% tomuto agentovi - spolu 6%. . Nepoužívajte agenta na predaj domu a nechajte si províziu na strane 3%.
3. Vytvorte zoznam u diskontnej agentúry, ale pozorne si prečítajte drobné písmo. Každá zľavová agentúra si definuje svoje služby a poplatky sama - neexistujú štandardné parametre znížených poplatkov a znížených služieb.
4. Využite službu „od vlastníka“, napríklad U S Realty. Budete si musieť najať realitného právnika, ktorý vám pomôže s vybavovaním dokumentov, ale budete mať úplnú kontrolu nad províziou za predaj a môžete nastaviť províziu, ktorú budete platiť agentovi kupujúceho.
5. Získajte informácie o službe hromadného výpisu. Miestna MLS, ktorá sa napája na národné super zoznamy ako Realtor.com, Trulia a Zillow, je otvorená iba pre agentov, takže musíte uviesť svoju doménu v zozname a to pomocou služieb. Poplatky sa líšia podľa toho, koľko ďalších služieb agent zabalí do vašej dohody, takže sa porozhliadnite.
Agenti vám povedia, že stoja za províziu, ktorú si účtujú, ale ich model sa stal štandardom v priebehu desaťročí neustále rastúceho vlastného imania. Sú ochotnejší vyjednávať, ako chcú nechať.