Ten dusivý zvuk, ktorý počujete, je ozvenou toho, že sa obchody s nehnuteľnosťami ešte nedokončili, pretože kupujúci zrazu nenájdu domy, ktoré by chceli. Na trhoch, kde sa kupujúci dožadujú nehnuteľností, môže tohtoročná jar poskytnúť predajcom vzácnu príležitosť znížiť provízie agentom, a ušetriť tak väčšiu časť ťažko vybojovaného kapitálu.
Koncom marca obvinila Národná asociácia realitných kancelárií z februárového stánku čakajúcich predajov domov nízke ocenenie (tíšilo sa to odhadcov!) A nedostatok nových domov (hm?).
Jedným z faktorov, ktoré NAR pohodlne prehliada, je tradičná provízia za nehnuteľnosti vo výške 6%. Keďže milióny majiteľov domov dlhujú viac, ako je ich hodnota, podľa analytika CoreLogic, ktorý sa zaoberá nehnuteľnosťami, sú tieto transakčné náklady bremenom, ktoré nemôžu znášať mnohí.
Tí, ktorí sú blízko línie - pod vodou len o pár percentuálnych bodov - by mohli byť schopní vyrovnať rozdiel orezaním provízie. Úspech nie je zaručený, ale pravdepodobne stojí za to preskúmať vaše možnosti. Nakoniec 6% z predajnej ceny sa pravdepodobne rovná viac ako 6% z vášho skutočného vlastného imania alebo úspor.
Tu sú tri spôsoby, ako zmeniť trh predajcu na rýchlu výhodu za menej ako štandardnú províziu:
1. Ukradnite stroj na predaj nehnuteľností. Služba viacnásobného výpisu je silou, ktorá umožňuje dostať váš záznam pred 90% kupujúcich zastúpených Národnou asociáciou realitných kancelárií. Iste, Craigslist je zadarmo, ale podmienky na trhu sa rýchlo menia. Ak to s predajom myslíte vážne, postavte svoj dom pred čo najväčší počet ľudí. Využite sprostredkovateľa zliav, ktorý účtuje 1% alebo 2% (alebo paušálny poplatok), aby ste mohli svoj dom dostať online čo najskôr.
2. Zarobte to agentom kupujúcich za užitočné. Ak si predaj zaobstarávate sami, musíte si získať agentov kupujúcich tým, že ponúknete pokrytie ich tradičnej provízie (to sú 3%, rozdelené medzi agenta a jeho sprostredkovateľa).
3. Vrhnite sa na dohodu. Vo svojom zozname a doplňujúcich marketingových materiáloch sľubujte, že budete používať zástupcu svojho kupujúceho ako svojho zástupcu. To samozrejme funguje najlepšie, keď kupujete iný dom v mieste bydliska. Ak sa však sťahujete z mesta, môžete za sprostredkovateľského poplatku znížiť agenta kupujúceho.
Urobte svoj najlepší virtuálny prvý dojem pomocou týchto tipov na vyleštenie svojho online záznamu.
Ak chcete získať ďalšie informácie o nehnuteľnostiach, zvážte:
Je bývanie skutočne späť?
10 jednoduchých tipov na domáce predstavenie, ktoré by mal poznať každý predajca
3 spôsoby, ako vyleštiť váš online zoznam nehnuteľností