Ak plánujete uviesť svoj dom na trh na jeseň tohto roku, uvedomte si, že ľudia v rôznych životných etapách vstupujú na trh v rôznych ročných obdobiach. Napríklad živá jarná realitná sezóna sa darí rodinám, ktoré sa chcú presťahovať, zatiaľ čo ich deti majú prestávku v škole. Domáci predaj na jeseň však ťahajú hlavne mileniáli a hniezdo naprázdno. Keď sa blížime ku koncu leta, mnoho budúcich predajcov domov sa pýta, či sa dá s niektorou z týchto populácií rátať, že bude v nadchádzajúcich mesiacoch aktívna.
Mileniáli. Čo bráni mileniálom v tom, aby sa odsťahovali zo suterénov svojich rodičov? Iba peniaze. Mladí a finančne neistí poľovníci pravdepodobne budú hľadať pôžičky buď od rodinných príslušníkov, alebo od federálnej vlády. Ale chystajú sa tieto pôžičky skutočne získať?
Sledujte indície na akciovom trhu. Ak sú návratnosti investícií silné, rodičia vaflí sa môžu cítiť dosť bohatí na to, aby mohli dotovať sny svojich dospelých o vlastníctve domu. Menej citlivé na neistotu sú vládne pôžičky na bývanie, konkrétne pôžičky poskytované Federálnou správou o bývaní. Ako sme už informovali v minulosti, FHA poskytuje pôžičky, ktoré kombinujú výdavky na nákup a vylepšenie. Tieto programy uveďte vo všetkých materiáloch, ktoré pripravujete na predaj svojej nehnuteľnosti. Hej, stojí to za to: Môžete nakoniec informovať potenciálneho kupujúceho o niečom, čo ešte nevie.
Tu je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu súdnym mileniálom:
• Ak niekto navštívi váš deň otvorených dverí s vlečenými rodičmi, venujte rodičom rovnakú pozornosť ako samotnému zjavnému kupcovi.
• Doplňte zoznam dokumentom, ktorý zdôrazňuje vybavenie, ktoré mileniáli považujú za nevyhnutné (napríklad bezdrôtová internetová infraštruktúra).
• Poskytnite dostatok času na schválenie pôžičky. V úverovej histórii priemerného tisícročia chýba overenie prenajímateľa týkajúceho sa schopnosti splácať platby.
Prázdni nestéri. Keď už deti vychovávali svoje deti, chápu ich hodnotu v dobrých školských obvodoch, ale v súčasnosti sa viac zaujímajú o vybavenie, ktoré vyhovuje ich životnému štýlu bez detí. Ak máte tušenie, že váš dom môže osloviť prázdnych hniezd, tu je postup, ako túto príťažlivosť zahrať:
• Zdôraznite viacúčelový priestor - napríklad jednu spálňu zaveďte ako domácu kanceláriu - izbu pre hobby - pretože prázdne hniezdočká túžia po flexibilite do budúcnosti.
• Poskytnite mapu k zaujímavým miestam v pešej vzdialenosti. Pokiaľ je to možné, starnúce baby boomu si želajú začleniť cvičenie do svojich každodenných návykov.
• Kvalita prezentácie. Bez tínedžerov okolo si prázdni nestéri môžu vychutnať jemnejšie povrchové úpravy a jemné detaily, takže sa nimi môžete niečím pochváliť. Chcú upgradovať, keď sa zmenšujú.