Už pred érou Covidov bol trh s bývaním konkurencieschopný. Ale teraz, keď počas pandémie trávili každý deň 24 hodín doma, sa veľa nájomcov rozhodlo stať sa vlastníkmi domov a mnoho súčasných vlastníkov sa rozhodlo, že potrebujú viac štvorcových záberov. Ak k tomu pripočítame rekordne nízke úrokové sadzby, sme na trhu predajcu a koniec je v nedohľadne. Podľa údajov spoločnosti Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac) je v súčasnosti v USA o 3,8 milióna domov menej, ako je potrebné.
Nie je teda prekvapením, že domy sa predávajú ako teplé rožky, vďaka čomu je ideálny čas umiestniť na svoj dvor nápis „Na predaj“, nie? Nie nevyhnutne. Verte tomu alebo nie, nemusí to byť najlepší čas na predaj domu. Skôr ako sa rozhodnete uviesť svoj domov na trh, položte si nasledujúce štyri otázky.
Kam pôjdete?
Mnoho potenciálnych predajcov sa zameriava iba na skutočnosť, že trh horúcich predajcov im dokáže zarobiť veľa peňazí. Ale premýšľali ste, kam pôjdete, keď sa váš domov predá? „Nie každý má svoj druhý domov, kam by mohol uniknúť, a hoci je tu možnosť prenajať si nehnuteľnosť, nie každý chce prejsť problémami s hľadaním miesta, uskladňovaním majetku atď.,“ Hovorí Irene Keene, realitná kancelária Coldwell Banker Nehnuteľnosť v Madisone v štáte Connecticut.
„V niektorých zoznamoch som videl, že dom sa aktívne uvádza na trh, ale predajcovia požadujú od kupujúcich„ spätný prenájom “- v niektorých prípadoch až do roka po uzávierke.“ Keene pripúšťa, že to môže fungovať, ak kupujúci hľadajú investičnú nehnuteľnosť, ktorá by odpísala ich dane, a nie je potrebné ich okamžite obsadzovať. Koľko ľudí však bude v tejto kategórii? Väčšina kupujúcich sa chce nasťahovať čo najskôr, najmä ak v súčasnosti platí za bývanie niekde inde.
Čo kúpite?
Ak predáte svoj dom a nechcete si prenajať, budete si musieť kúpiť ďalší dom … v predajcu trh. Veľa šťastia s tým. „V závislosti od toho, čo plánujete kúpiť, môže byť zlá doba na predaj,“ varuje Jose Laya, spolupracovník makléra v spoločnosti Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty v Miami na Floride. V určitých častiach svojho mesta a okolitých oblastí Laya hovorí, že je tu veľmi málo inventára.
„Na jednej strane,“ poznamenáva Laya, „je skvelé byť predajcom na tomto trhu; predajcovia, ktorí sa potom stanú kupujúcimi, však môžu byť v ťažkej situácii, pretože možno nenájdu to, čo hľadajú. “ Tvrdí, že to závisí od toho, kam plánujú ísť a čo plánujú kúpiť. „Ak chcú skutočne predať a vyplatiť peniaze, môžem im iba odporučiť prenájom, ale všetko závisí od potrieb a želaní klienta,“ hovorí.
Názor Laya zdieľa Amy Herman, agentka spoločnosti SERHANT v New Yorku. „Musíte ísť tam, kde vás ako kupca nevytrhnú,“ radí. „Je to ten istý trh alebo iná časť kraja, predmestia oproti mestu? Vykonajte náležitú starostlivosť a uistite sa, že máte vzdelanie v oblasti toho, čo sa tam deje. “ Varuje, že ak sa presťahujete na miesto s úplným nedostatkom zásob, môžete nakoniec preplatiť za nehnuteľnosť - alebo ešte horšie, možno nenájdete nič. "V ideálnom prípade predávate vo veľmi horúcej oblasti a znižujete rating na rovnakom trhu alebo sa presúvate do iného mesta, ktoré je o niečo menej vyhľadávané, ale stále má niekoľko skvelých majetkových možností."
Kedy bude postavený váš dom a koľko to bude stáť?
Aj keď niektorí ľudia, ktorí si nenájdu domov, môžu uvažovať o jeho výstavbe, ceny reziva prudko stúpajú a Národná asociácia staviteľov domov uvádza, že to zvýšilo náklady na stavbu domu v priemere o 35 872 dolárov. Greg Kurzner, prezident / sprostredkovateľ v Resideum v Alpharette v Gruzínsku, tvrdí, že je ťažké si spomenúť, kedy bola výstavba domu taká drahá. „Ak sa v porovnaní s minulým rokom zvýši cena reziva o 300 percent, nedostatok betónu a vysoký dopyt po staviteľoch, môžete byť na dlho čakajúcom zozname, aby ste si mohli postaviť svoj dom,“ hovorí.
Môžete získať najlepšiu cenu pre svoj domov?
Aj keď sme na trhu s predajcami, Herman odporúča zistiť, za čo sa predávajú susedné domy, skôr ako uvediete svoj domov do predaja. „Získavajú ľudia vo vašom okolí prémiu, a ak áno, je to prémia v porovnaní s tým, kedy ste si kúpili dom?“ ona sa pýta. Môže sa stať, že svoj dom môžete predať ešte viac, ak ste ochotní sa ho držať dlhšie.
Herman tiež varuje pred šetrením na prezentácii vášho domu. “Urobili ste malé vylepšenia alebo máte prideleného dodávateľa, ktorý vám pomôže?” Ak ešte nemáte nikoho rezervovaného, poznamenáva, že teraz je ťažké nájsť dodávateľov, pretože všetci ostatní tiež aktualizujú svoj domov.
Aj na obmedzenom trhu musí byť vaša domácnosť stále dobre vyzerajúca, aby ste mohli ovládať špičkový dolár. "Nechcete nechať peniaze na stole, pretože ste neopravili závesy skrinky, nedávali na svoj domov čerstvý kabát s neutrálnym náterom, osviežili ste maltu v kúpeľni alebo sa postarali o ďalšie detaily, vďaka ktorým bude domov vyzerať." príliš obývaný alebo že potrebuje prácu, “hovorí Herman.
A určite nechcete byť jedným z tých predajcov, ktorí sa snažia skryť problémy pomocou domáceho inscenácie. Ak váš domov nie je pripravený, zvážte čakanie, kým urobíte potrebné aktualizácie alebo opravy. Na tomto trhu si môžete zvoliť, že budete svoj domov predávať „tak, ako je,“ ale pravdepodobne nezískate najlepšiu cenu.
