Odobrali ste drevo, vymenili ste okná a kuchyňu z doby temna ste preniesli na svetlo. Vylial si srdce do svojho domu. A teraz je čas to predať.
Rehabbéri majú ťažšie emočné odlúčenie od domov, ktoré odrážajú toľko krvi, potu a sĺz, hovorí Barb Schwarz, veľká dáma domácej inscenácie a prezidentka inscenovaných domov. (Založila tiež Medzinárodnú asociáciu profesionálov v odbore home staging, zdroj na vyhľadanie kvalifikovaných stagerov vo vašej oblasti.)
Prechod, ktorý je pre domácich majstrov najproblematickejší, je uvedomenie si, že predaj domu nie je to isté ako predstavenie ich práce. "Nie je to domov." Je to produkt, “hovorí Schwarz. "Musíte prestrihnúť struny pripútanosti." Ak prilákanie kupujúcich nie je dostatočným dôvodom, upozorňuje na to, že ťažko ukážkové domy ponuky lákajú zriedka. „Neporiadok žerie kapitál,“ hovorí.
Nie je jediná, ktorá si to myslí. Nedávny prieskum uskutočnený pre realitnú maklérsku spoločnosť Coldwell Banker zistil, že:
• 94 percent predajcov pripravuje svoje domy na predaj odstránením neporiadku, drobnými opravami a maľovaním
• 76 percent amerických predajcov „zosobňuje“ svoje domy na prezentáciu
• 59 percent predajcov skutočne dováža nové dekorácie alebo nábytok, aby vylepšili miesto
Webové stránky spoločnosti Schwarz obsahujú veľa pred a po záberoch, ktoré ilustrujú fungujúce inscenačné techniky. Tu sú jej najlepšie tipy na usporiadanie domu, ktorý ste uviedli späť do života:
• Zaviažte sa zinscenovať celý majetok. Ak zariaďujete iba kuchyňu, obývaciu izbu a hlavnú spálňu, zvyšok miestností bude v porovnaní s ostatnými vyzerať neupravene.
• Pretože 90% všetkých lovcov v domácnosti začína prehľadávaním online zoznamov, pozrite sa na svoj dom cez objektív fotoaparátu a zistite, čo uvidia online prehliadače. Detaily, ktoré si nevšimnete - napríklad kuchynská utierka visiaca z rúry na pečenie - sa na fotografiách stane do očí bijúcim okom.
• Urobte niekoľko fotografií exteriéru vášho domu z druhej strany ulice a zozadu, otočených dozadu. Nákupcovia vychádzajú z obrubníka rýchlo, takže začnite upratovaním terénnych úprav, maľovaním vchodových dverí, výmenou vyhorených vstupných žiaroviek a opravou verandy.
• Prejdite sa svojím domom s digitálnym fotoaparátom a urobte päť fotografií pre každú izbu: jednu od dverí a potom jednu stojacu v každom rohu. Vaša prvá priorita, hovorí Schwarz, je zinscenovať výhľad od dverí; to je miesto, kde sa ľudia rozhodnú, či miestnosť stojí za to preskúmať ju alebo nie. Potom urobte poriadok, oddeľovač a opravte z každého väčšieho uhla v miestnosti.
• Nemajte v každej miestnosti viac ako tri hlavné kusy nábytku a tri malé kúsky nábytku, napríklad príručné stolíky. „Predávate dom a nemáte predaj garáže,“ hovorí Schwarz.
• Silné farby zakryte tlmenými odtieňmi tej istej rodiny, napríklad jasne červené steny jedálne tlmenou tehlovou farbou. Doplňte vankúšmi a obrázkami, aby ste priniesli farby. „Nechcete, aby bol celý dom béžový,“ hovorí Schwarz.
• Vaše vojnové príbehy o renovácii sú teraz súčasťou histórie domu. Kupujúcich to zaujíma, ale iba ako pozadie toho, ako by v dome žili. Vytvorte zošit zo svojich projektov, ktorý zobrazuje predchádzajúce a nasledujúce udalosti, a dajte ho k dispozícii kupujúcim na kontrolu a pre nového vlastníka.
Ak sa chcete dozvedieť viac o postupe a ďalšom predaji, zvážte:
Ako: Vytvoriť domov
Poplatok pre všetkých: Ako udržať viac vlastného kapitálu
Rýchly tip: Prečo platia domáce inscenácie