Pred uvedením svojho domu na trh niektorí predajcovia uskutočňujú nákladné rekonštrukcie, ktoré môžu alebo nemusia významne zlepšiť predajnú hodnotu domu. Ostatní predajcovia nechcú ťažkosti a náklady na spresnenie svojich nehnuteľností a rozhodnú sa uviesť na trh nehnuteľnosť „tak, ako je.“
Keď uvidíte dom, ktorý sa predáva v stave „v akom je“, čo to presne znamená - mali by ste sa obávať, že nehnuteľnosť je pokladňou peňazí? Je súčasný zoznam rozumná stratégia pre predajcov? Tu je to, čo všetky strany musia vedieť o týchto dvoch slovíčkach.
Čo vlastne znamená „ako je“?
Historicky povedané, keď sa dom predal „tak, ako je“, domov bol v havarijnom stave, hovorí Katie Falk, partnerka tímu Falk Ruvin Gallagher z Keller Williams Realty v Whitefish Bay vo Wisconsine. Na súčasnom trhu predávajúceho však tento výraz nemusí byť nevyhnutne taký negatívny, ako bol kedysi.
„Predaj domu„ tak, ako je, ““ vysvetľuje Falk, „zvyčajne znamená, že predávajúci chce, aby kupujúci prijal stav domu tak, ako je to pri písaní ponuky na kúpu.“ To znamená, že predajca nechce vykonať opravu čokoľvek ktoré sa podľa nej môžu pri kontrole vyskytnúť, ani sa nechcú zapojiť do rokovaní s kupujúcim.
Ak sa však vyskytnú problémy, kupujúci, ktorí sa podieľajú na transakciách v stave, v akom sa nachádzajú, nie sú nevyhnutne uviaznutí. „Existujú prípady, keď sa kontrola vykoná po prijatí ponuky na nehnuteľnosť tak, ako je,“ hovorí Falk. „Odhaľuje problémy, o ktorých predávajúci nevedel, napríklad prasknutý výmenník tepla v peci alebo netesnosti suteréne v temnom kúte. “ V týchto scenároch vysvetľuje, že kupujúci, ktorí súhlasili s kúpou nehnuteľnosti, aká je, môžu požiadať o opravu novoobjavených problémov.
Ako je: Obrátená strana
Pre predajcov je výhodou marketingu domu „tak, ako je“, že sa vyhnú problémom s nákladnými a časovo náročnými opravami domov, ktoré predávajú, a kupujúci to vedia vopred. Predajcovia si môžu „byť vedomí vlečiek, ktoré bude možno potrebné vymeniť, murárske práce vyžadujúce opravu … poškriabané podlahy z tvrdého dreva a potrebu exteriérových náterov,“ vysvetľuje Ellen Schwartz, licencovaná realitná maklérka spoločnosti Compass, ktorá pracuje s klientmi v Westchester County, New York a Fairfield County, Connecticut. Ponuka domu „tak, ako je“, je spôsobom predajcu, ktorý vopred uzná, že dom potrebuje prácu, ale nie sú ochotní sa s týmito opravami vysporiadať sami. Kupujúci vedia, že inšpekcia slúži iba na informačné účely, dodáva Schwartz.
Keďže doména „as-is“ nie je nevyhnutne v havarijnom stave, tvrdí Falk, predajcovia môžu mať úžitok z pridania tohto popisu do záznamu svojej domácnosti, najmä na trhu predajcu, keď je bežné, že dostávajú ponuky od viacerých kupujúcich. „Spolu s cenou a podmienkami súvisí aj pohotovostná kontrola,“ hovorí. „Predajca nechce, aby (inšpekcia) bola náhodou.“ Inými slovami, ak kontrola odhalí problémy s domovom, predávajúci stále nie je ochotný vyjednať pôvodnú ponuku kupujúceho.
Kupujúci, ktorí dobrovoľne uzatvárajú súčasné dohody, by mali byť opatrní pri vytváraní príliš vysokých požiadaviek na predávajúcich. Falk upozorňuje, že transakcia s nehnuteľnosťami „sa môže stať pichľavou,“ ak kupujúci požaduje opravu a predávajúci je neoblomný v tom, že neurobí žiadne zmeny. “
Keď pridanie položky „Ako je“ do vášho záznamu nemusí byť dobrý nápad
Schwartz tvrdí, že hlavnou nevýhodou zaradenia aktuálneho domu do zoznamu služieb hromadného výpisu (MLS) je „to môže niektorých kupujúcich odplašiť, pretože (označenie) odošle správu, že predajca sa možno o domov príliš nestaral. . “ Kupujúci očakávajú, že pri kúpe nehnuteľnosti, ktorá je taká, aká bude, sa budú musieť vyrovnať. Pretože „kupujúci nemajú radi problémy,“ hovorí Schwartz, mohlo by to pre predávajúcich znamenať nižšie a menšie ponuky.
Jej názor zdieľa Yawar Charlie, riaditeľ majetkovej divízie spoločnosti Aaron Kirman Group v kalifornskom Beverly Hills, a pravidelný redaktor televízie CNBC Zoznam nie je možný. „Ak je ponuka nízka a dopyt vyšší,“ hovorí, predajcovia pravdepodobnejšie uvedú svoje zoznamy na trh „tak, ako sú.“ „Predajcovia sa cítia o niečo viac oprávnení, pretože hovoria:„ Stojíme pevne za svojou cenou. ““
Pokiaľ však domov nie je skutočne opravárenský, spoločnosť Charlie neodporúča uvádzanie v zozname, pretože „vypína potenciálnych kupcov a vy sa chcete uistiť, že má niekto k vášmu majetku citový vzťah“. Pri vytváraní tohto počiatočného spojenia vedie dobrý popis nehnuteľnosti dlhú cestu, ale hovorí, ale „ak… dom sa predáva„ tak, ako je “, môže to pre kupujúceho nastaviť červené vlajky a mohli by si myslieť, že niečo nie je v poriadku " s tým. Tí, ktorí uvažujú o zozname svojich nehnuteľností, by mohli namiesto toho zvážiť uvedenie svojich domov na trh pomocou digitálnych nástrojov, ako sú tieto.
Predajcovia, ktorí zaraďujú domácnosti do pôvodného stavu, môžu na ne tiež mať negatívny dojem. Ako to, že? Charlie hovorí, že kupujúci, ktorí vidia v zozname poznámku ako „môžu mať tiež vopred vytvorenú predstavu, že predávajúci je nerozumný, a nechcú s niekým takýmto spolupracovať pri transakcii.“ Lepšou stratégiou podľa neho je, aby predajca umožnil kupujúcemu predložiť ponuku a vykonať inšpekcie. Potom môže predávajúci informovať kupujúceho, že chce predať nehnuteľnosť tak, ako je, s tým, že bude pravdepodobne potrebné znížiť cenu.
Výhody a nevýhody ponúkania cien za taký, aký je
Dom ako taký nemusí byť nutne zlá dohoda. „Ak kupujúci plánuje ukončenie renovácie po uzavretí, nemusí ho to znepokojovať“, hovorí Schwartz. "Majú financie na riešenie problémov, pretože aj tak budú renovovať väčšinu domov." Kupujúci, ktorí majú obmedzený rozpočet, však nemusia mať finančné prostriedky na neočakávané problémy, ktoré by sa mohli objaviť v domácom prostredí.
Spoločnosť Schwartz klientom vždy odporúča, aby počkali na správu z kontroly. Jeho obsah môže viesť kupujúceho k odchodu z domu, ale môže tiež odhaliť, že domov nemá žiadne závažné problémy.
Charlie súhlasí s tým, aby kupujúci vykonali náležitú starostlivosť, aby vedeli, do čoho sa dostanú, ak si kúpia nehnuteľnosť. Pamätajte na to, že „aj keď je nehnuteľnosť inzerovaná„ tak, ako je “, kupujúci môže stále požadovať opravu, príp. úver “, ak je problém s nehnuteľnosťou. Ak je podľa neho kupujúci aj predávajúci motivovaný, zvyčajne možno dosiahnuť priateľskú dohodu.