Neočakávané sa stalo normou pre americký realitný trh. Ako dokazuje každoročný Profil kupujúcich a predávajúcich domov, ktorý nedávno vydala Národná asociácia realitných kancelárií (NAR), trendy na trhu sa menia rýchlo a často. Čokoľvek sa dialo na vašom miestnom trhu minulú jar, už sa to pravdepodobne nebude diať.
Tu je prehľad najdôležitejších trendov uvedených v správe NAR a informácií o tom, ako ich môžete čo najlepšie využiť:
Trend: Národná stredná cena sa konečne vytiahla zdola. Teraz je to 189 700 dolárov, v porovnaní so 180 000 dolárov v polovici roku 2011. Hodnoty miestneho trhu sa však pohybujú od anemických po silné. To vysvetľuje, prečo vojnové dražby nie sú späť, napriek tomu, že agenti trvajú na opaku. Iba 10% všetkých kupujúcich zaplatilo viac ako požadovaná cena; polovica kupujúcich zaplatila 95% až 100% požadovanej ceny a 17% kupujúcich zaplatilo menej ako 90% požadovanej ceny. Zobrať: Počiatočnú cenu stanovte opatrne, aby ste čo najskôr zaujali čo najväčší záujem, hneď ako sa dom dostane na trh. A pestovať zdravú skepsu voči tvrdeniu agentov, že predajcovia sú obkľúčení nedočkavými kupcami.
Trend: Kedysi kupujúci očakávali, že budú určitý čas vo svojich domovoch. Teraz si však 43% kupujúcich nie je istých, ako dlho zostanú v dome, ktorý kupujú, aj keď podľa odhadov kupujúceho zostane 15 rokov. To je o 50% viac ako priemerný 10-ročný odhad v profile agentúry NAR z roku 2010. Zobrať: Kupujúci potrebujú domy, ktoré vyhovujú súčasným potrebám a ktoré je možné prispôsobiť predpokladaným budúcim potrebám. To znamená, že osloví flexibilný priestor a ľahko pridaný priestor, napríklad suterény pripravené na dokončenie.
Trend: Hnacou silou sú v súčasnosti manželské páry, ktoré nie sú prvými kupujúcimi. Tento trend sa môže na jar posunúť, keď mileniáli uniknú preplneným suterénom svojich rodičov. Zobrať: Ak teraz uvádzate svoj dom na trh, zamerajte sa na uvedenie na trh a marketing na vybavenie, ktoré by mohlo osloviť manželské páry, ako napríklad hlavný apartmán, veľké skrine a kuchyne, v ktorých sa môžu ubytovať dve kuchárky.
Trend: Všetci spolieha pri svojom domácom vyhľadávaní na zoznamy online - to je každý, od mobilných mileniálov po usadených seniorov. Ďalej 82% kupujúcich uviedlo digitálne údaje ako najužitočnejší zdroj informácií v procese nákupu a 42% kupujúcich našlo online dom, ktorý si nakoniec kúpili. Zobrať: Investujte do množstva fotografií, popisov a podrobností vo svojom zozname domov. Pri príprave domu fotografujte, aby ste zachytili každú izbu v jej najlepšom stave a svetle. Ten prvý dojem znamená všetko.
Trend: Tri spálne sú pravidlom. To je jeden trend, ktorý ho dlhodobo pretrháva a podkopáva vašu spravodlivosť. Iba 15% kupujúcich si kúpilo miesto s dvoma spálňami; 83% si kúpilo miesto s tromi a viac spálňami. Zobrať: Poznajte miestnu definíciu spálne - zvyčajne je to izba so šatníkom, dverami a najmenej jedným dostatočne veľkým oknom, ktoré slúžia ako núdzový východ.
Viac informácií o nákupe a predaji domov nájdete:
Aká je moja hodnota domu?
3 spôsoby, ako vaši susedia ovplyvňujú hodnotu vášho domu
Ako: Vypočítať skutočné náklady na vlastníctvo domu