Realitní agenti radi tvrdia, že poľovníci v domácnosti nekladú ponuky na základe ceny, ale emócií. Nedávno Duke University zverejnila vedecký výskum, ktorý podporuje realitu takéhoto javu.
Či už kupujete alebo predávate nehnuteľnosť, aj elementárne chápanie toho, ako mozog syntetizuje emócie, vám môže pomôcť vyvinúť (a držať sa) logického ocenenia predmetnej nehnuteľnosti.
Povedzme, že po 25 šťastných rokoch uvádzate rodinný dom na trh. Pri pohľade na miesto z krajnice uvidíte spomienky na dovolenku a ťažko vybojovaný výsledok vašich snáh o údržbu a prestavovanie.
Asociácia podielových fondov vás môže skutočne viesť k tomu, aby ste na nehnuteľnosť nazerali za priaznivejších ekonomických podmienok, ako vám zaručuje. Pamätiam však nemôžete dať cenu. Ak chcete spravodlivo posúdiť trhovú hodnotu domov, požiadajte o posúdenie treťou stranou.
Pamätajte tiež, že v procese vyjednávania o nehnuteľnostiach prevažujú emócie, bez ohľadu na to, na ktorej strane stola sedíte. A v zápale transakcie môžu malé stimuly priniesť mimoriadne veľký vplyv.
Ak predávate, zadržte malý ústupok, napríklad príspevok vo výške 500 dolárov na nové koberce. Akonáhle ste blízko k dosiahnutiu dohody, vložte tento stimul do mixu, pretože to môže pomôcť kupujúcemu cítiť sa pohodlnejšie pri prijímaní podmienok.
Naopak, ak rokujete o kúpe, pozorne sledujte svoje vlastné emočné reakcie na vyššie opísanú taktiku. Nenechajte svoje emócie, aby stimulu venovali nadmernú hodnotu. Položte si otázku, či je to skutočne dosť na to, aby ste súhlasili s predajnou cenou.
Vedci z Duke zistili, že pre človeka sú emócie nevyhnutne súčasťou ocenenia. Najlepšie, čo môžete urobiť, je uvedomiť si svoju vlastnú tendenciu k iracionalite a obísť ju zameraním na fakty.