Upravený a energický, realitný agent sediaci na vašej pohovke sa javí ako ideálne riešenie pre prácu, ktorá vám pomôže predať vašu nehnuteľnosť. Miluje váš dom a okolie a po okamžitom vykonaní bezplatnej marketingovej analýzy naznačuje, že v zadnom vrecku už môže mať kupujúceho.
Ako si však môžete byť istí, že je schopná uskutočniť predaj včas a za najlepšiu možnú požadovanú cenu? Nasledujúce otázky vám pomôžu určiť najvýkonnejšie realitné kancelárie medzi hŕstkou profesionálov, ktorých zvažujete.
1. Koľko percent z jej zoznamov skutočne predáva agentka?
Toto číslo, miera predaja agenta, je percentuálny podiel domov, ktoré agent úspešne predá v danom časovom období zo všetkých zoznamov, ktoré zastupuje. Začiarknutím tohto políčka zistíte, ako sa jeho miera zvyšuje oproti priemeru udržovanému miestnym združením nehnuteľností. Zvážte iba tých kandidátov, ktorých miera predaja presahuje normu.
2. Aký je medián pomeru medzi dopytom a predajom, ktorý agent uskutočnil?
Tento obrázok vám dáva vedieť, do akej miery agentka zľavňuje svoje záznamy, aby mohla uzatvárať obchody. Realitné kancelárie sú známe tým, že spočiatku stanovujú vysokú požadovanú cenu, neskôr odporúčajú nižšiu hodnotu. Ak zistíte, že agentka bežne predáva domy so zľavou 5 alebo viac percent, znamená to, že jej spôsob fungovania vás môže pripraviť za sklamanú predajnú cenu.
3. Ako agent sprostredkuje predaj tohto domu svojim najpravdepodobnejším kupujúcim?
Koho si predstavujete ako najpravdepodobnejšieho kupcu domu, ktorý predávate? Ak si myslíte, že by vaše miesto najviac oslovilo existujúceho majiteľa domu v tejto oblasti, je to dobrý dôvod, aby ste sa rozhodli pre skúseného agenta s väzbami na komunitu a sieťou miestnych kontaktov. Ak by ste sa však chceli obrátiť na kupujúcich, ktorí nakupujú prvýkrát, mohla by sa ukázať ako účinnejšia agentka, ktorá má väčšie znalosti online marketingu, aj keď je menej skúsená. Ak si myslíte, že by vaša nehnuteľnosť najviac oslovila mladších poľovníkov v domácnosti, spýtajte sa agentky, ktorú preverujete, či má stratégiu sociálnych médií alebo či má v úmysle zverejniť ďalší inzerát. Vediac, že 92 percent kupujúcich domov sa spolieha na online stránky ako Zillow a Trulia, mnoho agentov očakáva, že domy sa budú predávať na webe, aj keď v skutočnosti agresívnejšia taktika prináša lepšie výsledky.
4. Aké kľúčové metriky zhromažďuje agent v zoznamoch online a na aký účel?
Agenti zhromažďujú množstvo metrík z online zoznamov nehnuteľností. Azda najdôležitejšia je známa ako konverzný pomer: Aký podiel z tých, ktorí si pozrú zoznam, nakoniec urobia krok a požiadajú ho o prezretie? A je tu následná otázka: Ak má daný záznam nízky konverzný pomer, ako agent diagnostikuje a opraví záznam tak, aby vzbudzoval väčší záujem?
5. Podpíšete trojmesačnú zmluvu?
Pretože trh prechádza toľkými rýchlymi zmenami, posledná vec, ktorú chcete, je uzavrieť dlhodobú zmluvu s realitnou kanceláriou, ktorá sa vzdala predaja vášho domu. Pre talentovaného agenta, ktorý predstavuje lacný dom, sú tri mesiace dosť dlhé na to, aby ste získali aspoň jednu kvalifikovanú ponuku.