V minulosti sa dni otvorených dverí považovali za rozhodujúci nástroj na kúpu alebo predaj domu. Covid-19 však prinútil realitných agentov, kupujúcich a predávajúcich, aby vytvorili riešenia. „Dni otvorených dverí boli od začiatku pandémie určite veľkým hitom,“ hovorí Bill Golden, realitný maklér / maklér v spoločnosti RE / MAX Around Atlanta v Gruzínsku. Chvíľu, ako hovorí, ich nikto neurobil vôbec. "Teraz vidím niektorých ľudí, ako to robia, keď cvičia správne bezpečnostné opatrenia týkajúce sa Covid-19."
Ale vzhľadom na riziká, stoja otvorené dni stále za to, najmä vzhľadom na množstvo bezpečnejších a pohodlnejších nástrojov, ktoré majú dnešní kupujúci a predávajúci k dispozícii?
Kto vôbec chodí na deň otvorených dverí?
Podľa Tylera Forteho, výkonného riaditeľa spoločnosti Felix Homes vo Frankline v Tennessee, ľudia, ktorí prichádzajú na dni otvorených dverí, spadajú do dvoch kategórií. „Sú to nepríjemní susedia alebo sú to potenciálni kupci domov, ktorí sú veľmi skoro v nákupnom procese a len sa snažia získať cit pre okolie,“ hovorí. Pred pandémiou poznamenáva, že dobrá účasť na populárnych dňoch otvorených dverí mohla byť 10 až 15 ľudí. „Teraz, keď sa spoločenské dištancovanie a vyhýbanie sa skupinám ľudí stalo každodenným spôsobom života, môže byť dobrá účasť tri až päť ľudí.“ Ak ste predajca, pre hŕstku potenciálnych kupujúcich sa to zdá byť veľkým problémom.
Sú dobré pre realitných kancelárií, ale sú dobré pre vás?
No, ak sa dni otvorených dverí nezdajú byť také efektívne, prečo sú také populárne? „Den otvorených dverí bol v realitnom priemysle vždy„ malým špinavým tajomstvom “, a to predovšetkým preto, že predstavuje efektívny spôsob propagácie agenta obchodujúceho na zozname,“ vysvetľuje Forte.
Jeho názor zdieľa aj Golden, ktorý tvrdí, že nikdy pred vypuknutím pandémie nebol veľkým fanúšikom dní otvorených dverí. "Všeobecne vidím, že agenti držia dni otvorených dverí, aby sa mohli stretnúť s potenciálnymi kupcami a dúfať, že ich prevedú na stálych klientov pri pohľade na ďalšie nehnuteľnosti."
Cynthia Cummins, zakladateľka a realitná kancelária spoločnosti Kindred SF Homes v San Franciscu v Kalifornii, však tvrdí, že deň otvorených dverí je pre kupujúcich najjednoduchším spôsobom, ako zhromaždiť informácie o tom, čo trh ponúka. "Ak to musíte urobiť, je to 15-minútová schôdzka v sprievode agenta, ktorá podpísala výnimku, je to namáhavé a príliš časovo náročné." A dodáva, že medzi večierkami môže byť všetko poriadne vyhriate, keď sa dve súkromné predstavenia prekrývajú, alebo ak dôjde k nejasnostiam v tom, kto má ktorý časový úsek.
Spoločnosť Cummins tiež považuje dni otvorených dverí za spôsob, ako si zákazníci môžu kúpiť agenta, ktorý ich bude zastupovať. „Vždy hovorím:„ najskôr vyhľadajte svojho agenta a potom vyhľadajte svoj dom. “Verí, že nedostatok dní otvorených dverí je nevýhodou pre kupujúcich a predávajúcich, ktorí nemajú možnosť neformálne sa stretnúť s realitnými agentmi a rozhodnúť sa, ktorý z nich cíti. správne pre nich.
Alternatívy k otvoreným domom
Aj keď ste fanúšikom dní otvorených dverí, nemusí to byť pre nich najlepší čas. "Zdá sa to ako zbytočné riziko práve teraz, vzhľadom na množstvo ďalších nástrojov, ktoré máme k dispozícii na uvádzanie domov na trh," hovorí Golden. Vysvetľuje, že väčšina kupujúcich môže získať väčšinu potrebných informácií pomocou online zdrojov a kvalita obrázkov a virtuálnych prehliadok sa výrazne zlepšila.
„Marketing nehnuteľnosti prostredníctvom webových stránok online a sociálnych médií sa stal jedným z najefektívnejších a najúspešnejších spôsobov, ako sa dá dom predať,“ hovorí Golden. A keďže väčšina kupujúcich pracuje s agentom, poznamenáva, že ak majú skutočný záujem o dom, môžu kedykoľvek požiadať o súkromné predstavenie. „Je veľmi zriedkavé, aby kupujúci vstúpil do dňa otvorených dverí a nakoniec kúpil konkrétnu nehnuteľnosť.“
Môže to závisieť od trhu.
Na pomalšom trhu môže byť deň otvorených dverí stále nevyhnutný. Ale na trhu predajcu to môže byť zbytočný krok. Simon Isaacs, majiteľ / sprostredkovateľ spoločnosti Simon Isaacs Real Estate v Palm Beach na Floride, tvrdí, že jeho trh sa obchoduje takou rýchlosťou, že práve otvorené dni sa v súčasnosti nepovažujú za nevyhnutnosť.
"Hneď ako sa domy dostanú na trh, dostanú majitelia hneď v prvý deň viacero ponúk," informuje Isaacs. Myslí si však, že na pomalšom trhu as klientmi, ktorí nevedia, čo chcú, a potrebujú vidieť rôzne možnosti, môže byť deň otvorených dverí tou správnou voľbou.
Golden súhlasí s tým, že potreba otvorených dverí závisí od trhu. „V súčasnosti zaznamenávame historicky nízku úroveň bytového inventára, takže väčšina nehnuteľností sa predáva ihneď po zaradení do zoznamu a zvyčajne je na základe zmluvy v čase, keď by nastal deň otvorených dverí,“ vysvetľuje.
Aj keď Cummins tvrdí, že jej miestne združenie sa rýchlo prispôsobilo prvému sanfranciskému príkazu na mieste a zaviedlo protokoly bezpečné pre Covid, zostáva fanúšičkou dní otvorených dverí. "Myslím, že hovorím za takmer každého agenta pracujúceho v San Franciscu, keď hovorím, že nám všetkým chýbajú dni otvorených dverí a ťažko čakáme na ich návrat."
