Kúpa domu môže byť zdĺhavý a stresujúci proces. Najskôr musíte nájsť vysnívaný domov, ktorý zaškrtne všetky políčka. Potom musíte vložiť ponuku a dúfať, že ju predajca prijme skôr, ako k vám dôjde ďalší kupujúci a ponúkne vám vyššiu cenu. Existuje veľa stratégií, ktoré vy a váš realitný maklér môžete použiť, aby ste zvýšili svoje šance počas vojny o hryzenie nechtov, ale existuje jedna taktika, ktorá funguje mimoriadne dobre.
Najúčinnejšia vojnová stratégia ponúkania cien
Podľa štúdie realitnej vyhľadávacej platformy Redfin je predloženie ponuky v hotovosti najefektívnejším spôsobom, ako zvýšiť svoje šance na víťazstvo v aukcii ponúk. Redfin analyzoval údaje z tisícov ponúk napísaných ich agentmi v období od júla 2022-2023 do februára 2022-2023 a zistil, že potenciálni majitelia domov, ktorí ponúkajú platbu v hotovosti, takmer štvornásobne zvyšujú svoje šance na víťazstvo v konkurenčnej aukcii.
Nevyhnutná pravdepodobnosť ponúkania vojen
Potenciálni kupci domov, ktorí si prečítajú tento článok, si pravdepodobne nemôžu pomôcť s otázkou, aké je pravdepodobné, že pri predložení ponuky na bývanie uviaznu v dražobnej vojne. Asi 59 percent ponúk Redfin čelilo v januári 2022-2023 ponukovým vojnám, podľa údajov spoločnosti to bol deviaty mesiac po sebe, čo viac ako polovica domácich ponúk čelila tvrdej konkurencii. Takže áno, šanca, že budete musieť predložiť svoju najlepšiu ponuku - a možno niekoľko najlepších ponúk - je dosť veľká.
Pripravte sa na väčšiu konkurenciu
Pri súčasnom nedostatku bytov sú licenčné vojny bežnejšie a intenzívnejšie ako kedykoľvek predtým. Údaje o červenohlavých zistia, že 60,9 percenta ponúk domov sa zapojilo do dražobných vojen vo februári 2022-2023, čo je vyššie percento ako v predchádzajúcich mesiacoch. Konkurencia v oblasti domovov sa za posledný rok prudko zvýšila kvôli nízkym hypotekárnym úrokom a pohyblivej horúčave vyvolanej pandémiou. Mnoho potenciálnych kupcov domov teraz pracuje na diaľku - možno natrvalo - a majú väčšiu flexibilitu v pohybe, kam sa im páči. Toto vzrušenie ďalej znižuje už aj tak ubúdajúcu ponuku domov na predaj.
Upustenie od mimoriadnej udalosti v oblasti financovania tiež zvyšuje pravdepodobnosť
Podľa ich prieskumu Redfin zistil, že vzdanie sa nepredvídanej udalosti v oblasti financovania je tiež efektívnou stratégiou ponúk a vojen. Podmienka financovania znamená, že ponuka kupujúceho závisí od toho, či je schopný zabezpečiť hypotéku na pokrytie rozdielu medzi ich zložením zálohy a odhadovanou hodnotou domu. Ak sa upustí od nepredvídanej udalosti, ktorá kupujúcim zabráni v odstúpení od zmluvy, ak hypotéka klesne, zvyšuje sa pravdepodobnosť výhry potenciálneho kupujúceho o 66 percent. Mnoho kupujúcich často upustí od nepredvídaných okolností kontroly a zahrnie doložku eskalácie, ak predpokladajú, že ich ponuka bude jednou z mnohých, ktoré predajca dostane. Zahrnutie eskalačnej doložky, vzdanie sa nepredvídaných okolností inšpekcie a vykonanie predbežnej inšpekcie malo malý vplyv na to, či potenciálny kupujúci vyhrá ponukovú vojnu.
Všetky peniaze a nadpisová cena - víťazný vzorec?
„Ponuky v hotovosti sú zvyčajne účinnou stratégiou ponúkania peňazí, ale trh je taký horúci, že aj stratégia číslo jeden sa tento rok vyvinula,“ uviedla vo vyhlásení agentka Orlando Redfin Nicole Dege. „Všetci, ktorí nakupujú v hotovosti, boli schopní ísť za cenu mierne nižšiu ako je katalógová cena, ale teraz vidím veľa ponúk v hotovosti, ktoré sú za katalógovú cenu alebo vyššiu. Čokoľvek pod katalógovou cenou, bez ohľadu na podmienky, nemôže konkurovať. “
Nemáte dostatok peňazí na to, aby sa to stalo?
Nie všetci kupujúci majú finančné prostriedky na to, aby mohli predložiť ponuku za všetky peniaze, toľko agentov a kupujúcich prichádza s kreatívnymi riešeniami, vďaka ktorým sú ponuky kupujúcich pre predávajúcich atraktívnejšie. Na uľahčenie dohody môžete ponúknuť viac hotovosti, vzdať sa nepredvídaných udalostí alebo zistiť, čo chce predajca, či už ide o rýchle uzavretie alebo ustanovenie, že si môže dom prenajať späť na niekoľko mesiacov.